Los influencers son una parte importante del marketing digital, ya que pueden ayudar a las marcas a llegar a su audiencia objetivo de manera más efectiva. Sin embargo, construir una relación efectiva con los influencers puede ser un proceso complicado. A continuación, presentamos los 5 pasos para lograrlo.
Paso 1: Identificar a los influencers adecuados
El primer paso para construir una relación efectiva con los influencers es identificar a los adecuados. No todos los influencers son iguales. Algunos tienen una gran cantidad de seguidores, pero poca interacción, mientras que otros tienen menos seguidores pero una alta tasa de interacción y compromiso.
Es importante identificar a los influencers que se ajusten a la marca en cuestión y tengan una audiencia similar a la que se intenta llegar. Para hacerlo, deben analizarse su alcance, intereses y cómo se comunican con su audiencia. Las herramientas de seguimiento en redes sociales son de gran ayuda para evaluar estos aspectos.
Paso 2: Establecer una conexión personalizada
Una vez identificados los influencers, el siguiente paso es establecer una conexión personalizada con ellos. Es importante no tratar a todos los influencers como si fueran iguales y enviarles el mismo tipo de mensaje. A los influencers les gusta sentir que se les está hablando en forma personal y no como un número más.
Para establecer una conexión personalizada, se recomienda investigar a fondo el influencer y su contenido, interactuar con ellos en redes sociales y asistir a eventos en los que se pueda conocerlos en persona.
Paso 3: Ofrecer un incentivo atractivo para colaborar
Aunque algunos influencers pueden aceptar colaborar sólo por la marca, muchos otros necesitan un incentivo para hacerlo. Un incentivo puede ser algo tan simple como un producto gratis, pero también puede ser una colaboración a largo plazo que incluya una remuneración.
Es importante recordar que el incentivo debe ser atractivo para el influencer y para su audiencia. Los influencers no colaborarán si no están interesados en el incentivo o si no creen que su audiencia estaría interesada en él.
Paso 4: Establecer una estrategia clara de colaboración
Antes de iniciar la colaboración, es importante establecer una estrategia clara. La estrategia debe incluir los objetivos de la colaboración, el tipo de contenido que se espera que el influencer cree y cómo se promocionará ese contenido.
Es importante que la estrategia sea flexible y permita que el influencer pueda trabajar de la manera que mejor le parezca. También debe haber una comunicación clara y constante entre la marca y el influencer para asegurarse de que la colaboración esté en línea con los objetivos y expectativas de ambas partes.
Paso 5: Evaluar los resultados de la colaboración y mantener la relación
Una vez finalizada la colaboración, es importante evaluar los resultados. Se deben analizar las métricas de la campaña y los comentarios y reacciones de la audiencia. Esta información ayudará a mejorar futuras colaboraciones y actualizar la estrategia de la marca.
Además, es importante mantener la relación con el influencer y no tratar de alejarse de él una vez realizada la colaboración. Los influencers pueden seguir siendo valiosos para la marca en el futuro, y una buena relación con ellos puede generar nuevas oportunidades.
Aspectos importantes a considerar
Además de los 5 pasos mencionados anteriormente, hay algunos aspectos importantes que deben considerarse al construir una relación efectiva con los influencers.
En primer lugar, es importante cumplir con las regulaciones y las leyes correspondientes. En algunos países, la publicidad debe estar marcada como tal, y los influencers pueden ser sancionados si no cumplen con estas normas.
En segundo lugar, es importante ser auténtico y transparente en la colaboración. Los influencers valoran la autenticidad y los seguidores pueden detectar fácilmente si un contenido es falso o una simple publicidad.
Finalmente, es importante no perder de vista los objetivos de la marca y asegurarse de que la colaboración esté en línea con ellos. Los influencers pueden ser una herramienta importante para llegar a la audiencia correcta, pero la colaboración debe estar alineada con la marca y su identidad.
En conclusión, construir una relación efectiva con los influencers no es un proceso sencillo, pero puede ser una herramienta valiosa para el marketing digital. Los pasos mencionados anteriormente y los aspectos importantes a considerar pueden ayudar a la marca a establecer una relación exitosa con los influencers y llegar a su audiencia objetivo de manera más efectiva.